5
01
品牌創(chuàng)立
維多利亞2008年創(chuàng)立了服飾品牌Victoria Beckham（VB）。品牌在早期就確立了女性主義和極簡主義的風格，被業(yè)界稱為另一個Celine。
2014年Victoria Beckham在倫敦開設(shè)首家實體店，2016年3月，Victoria Beckham和香港Joyce集團在香港置地廣場合作開設(shè)了亞洲首家實體店，正式將其開店版圖擴張至亞洲范圍。從創(chuàng)立之初依靠著明星效應(yīng)，加上維多利亞自身品位在線，VB的起點并不低。在2014年，VB的發(fā)展達到了巔峰，品牌價值高達2.1億英鎊。然而其財報卻披露，品牌自創(chuàng)立以來其實一直處于長期虧損狀態(tài)。從2008年創(chuàng)立以來，Victoria Beckham已經(jīng)連續(xù)虧損12年，基本是在賠本賺吆喝。
02
飽受爭議
Victoria Beckham既有成熟獨特的極簡主義風格，又有明星名流宣傳帶貨，為何銷量會與名氣不匹配？最關(guān)鍵的一個因素是品牌的定位與價格不符。提及VB，大多數(shù)人第一印象就是太貴了，一條連衣裙能賣到1500英鎊，價格可與一線奢侈品牌比肩。相同價位下，消費者自然傾向于選擇更具知名度、辨識度的品牌。在市場布局方面，VB過度依賴批發(fā)零售渠道，沒有及時抓住拓展線上渠道的良機，錯失了一批年輕消費者，陷入進退兩難的尷尬境地。2020年7月，VB宣布裁減五分之一員工，并削減每個系列服裝的生產(chǎn)數(shù)量。不過，盡管連年虧損且飽受爭議，維多利亞卻仍未有放棄同名品牌的打算。貝克漢姆為了支持妻子事業(yè)，這些年通過DB Ventures不斷向VB「輸血」救急，如今背靠ABG集團，想必更有能力助其品牌回血。
03
調(diào)整定位
面對虧損Victoria Beckham正在重新調(diào)整市場定位，從每年推出8個系列改為4個系列，并調(diào)整了商品售價。并將主副線進行整合，套裝售價控制在1000英鎊~1300英鎊之間，主要單品的平均售價為550英鎊，在疫情影響之下人們穿著的變化，VB設(shè)計了令人感覺更加清爽、輕松、不顯拘謹?shù)姆b。為了吸引更多的年輕客戶群，維多利亞還曾邀請二兒子Remeo Beckham的模特女友Mia Regan拍攝品牌宣傳廣告。
去年設(shè)計總監(jiān)Ilaria Icardi從VB離職，今年二月，Lara Barrio成為品牌設(shè)計總監(jiān)。，Lara Barrio在設(shè)計中融入了蕾絲、絲緞等元素，通過利落率性的剪裁手法，打造出精致細膩且充滿著時髦感的女郎形象，將剛?cè)岵脑O(shè)計展現(xiàn)的淋漓盡致，比以往的系列多了幾分性感味道，一發(fā)布即大獲好評。更關(guān)鍵的是，在2016年及2017年，維多利亞與雅詩蘭黛推出限量聯(lián)名彩妝系列并受到歡迎。在2019年9月推出獨立美妝線Victoria Beckham Beauty，在短短一年內(nèi)就取得收支平衡。但VB集團仍處于虧損狀態(tài)，面對高達四億的債務(wù)，盡管Victoria Beckham未來能否扭虧為盈還不好說，但維多利亞對時裝行業(yè)的熱情從未減淡。
來源于：麗人服裝網(wǎng)
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