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雖然Moose Knuckles在中國暫時只開設(shè)了3家直營店，但去年其在中國的收入?yún)s實現(xiàn)12倍增長,羽絨服品牌新一輪卡位戰(zhàn)一觸即發(fā)。
據(jù)時尚商業(yè)快訊，加拿大奢侈潮流服飾品牌Moose Knuckles宣布，將任命Victor Luis為執(zhí)行總裁，并與品牌聯(lián)合創(chuàng)始人Noah Stern和Ayal Twik及全球跨境投資公司凱輝基金Cathay Capital建立投資合作關(guān)系。
在Victor Luis看來，產(chǎn)品力和品牌力兼具的Moose Knuckles或許能夠承載他在時尚領(lǐng)域的野心
聲明還顯示，Noah Stern和Ayal Twik將分別擔(dān)任首席產(chǎn)品官和首席營銷官，繼續(xù)負(fù)責(zé)品牌的創(chuàng)意工作，且兩人都會保留董事會席位以及各自持有的公司股權(quán)。Ayal Twik表示，未來他將全職專注于推動文化、品牌建設(shè)和促進消費者參與等他熱衷的事務(wù)。
值得關(guān)注的是，Victor Luis是執(zhí)掌Coach近13年的老將，也是組建Tapestry集團的最大功臣，此前還在全球最大奢侈品集團LVMH任職，有著豐富的奢侈品運營管理經(jīng)驗。
盡管Victor Luis在2019年10月離開了Tapestry集團，他并沒有停下腳步，而是在去年6月加入UGG母公司Deckers董事會，又于今年6月投資Moose Knucklers，但未透露具體交易的金額和投資規(guī)模。
成立于2006年的凱輝基金則從2019年起就一直是Moose Knuckles的主要投資者，管理資產(chǎn)超過40億美元，迄今已在四大洲投資超180家企業(yè)，在巴黎、上海、北京、紐約、舊金山、慕尼黑、深圳、特拉維夫和新加坡均設(shè)有辦公室。
有分析直言，Victor Luis的加入或許是Moose Knuckles向更加綜合的奢侈時尚集團目標(biāo)出發(fā)的關(guān)鍵里程碑。
從去年起，Moose Knuckles就在不斷吸納業(yè)界人才，于5月宣布Robert Zeidel 為首席財務(wù)官和首席運營官，7月邀請美國奢侈珠寶品牌Tiffany原執(zhí)行副總裁兼首席品牌官Daniella Vitale加入董事會，為品牌提供指導(dǎo)意見，拉近品牌與消費者之間的距離。
今年初，Moose Knuckles還任命Tom Ford和Burberry前設(shè)計總監(jiān)Joseph McGee為女裝創(chuàng)意總監(jiān)，Terence Bogan為首席商務(wù)官，以更好地把握市場潮流變化和趨勢。
資料顯示，Moose Knuckles于2009年創(chuàng)立，總部設(shè)于加拿大蒙特利爾，是全球奢侈外套、運動服飾和配飾制造商之一，主打灰鴨絨填充的派克大衣和飛行員夾克，因品牌LOGO形似“剪刀”，也被消費者成為“剪刀牌”，憑借時尚個性的外觀和頂級灰鴨絨、芬蘭藍狐、銀狐毛領(lǐng)等高端面料深受年輕富裕消費者喜愛。
據(jù)Moose Knuckles透露，從2015年到今年第一季度，其復(fù)合年增長率接近 50%，直接面向消費者的銷售額增幅高達三位數(shù)，目前品牌于蒙特利爾、紐約、米蘭及上海均設(shè)有分部，在全球經(jīng)營著17家獨立門店，并通過全球30多個國家的零售商進行分銷。
有業(yè)內(nèi)人士指出，在與Noah Stern和Ayal Twik共事了三個月后，Victor Luis顯然獲得了兩位創(chuàng)始人的信賴。按照Victor Luis的計劃，未來他會與Noah Stern和Ayal Twik合作，加速Moose Knuckles在全球的擴張，特別是中國市場。
數(shù)據(jù)顯示，雖然Moose Knuckles在中國暫時只開設(shè)了3家直營店，并在天貓開設(shè)了官方旗艦店，吸引近40萬粉絲關(guān)注，去年其在中國的收入?yún)s實現(xiàn)12倍增長，進一步映證了品牌在中國市場擁有的巨大潛力。
在分析人士看來，Moose Knuckles在中國流行起來只是時間問題，隨著其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和修身剪裁的設(shè)計被越來越多消費者看到，市場份額有望在三年內(nèi)增長到加拿大鵝目前的水平。
或許是為了更好地把握市場機遇，緊隨加拿大鵝的步伐，Moose Knuckles于7月決定加入國際零皮草陣營，承諾在2022年底前停止在產(chǎn)品中使用動物毛皮。早前有調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，中國消費者現(xiàn)在更加青睞于非動物皮毛的服飾，有62%的受訪者表示愿意為非動物皮毛制品支付更多費用。
Moose Knuckles還計劃到2025年底不使用傳統(tǒng)棉、純滌綸和純尼龍等紡織品，盡可能讓所有產(chǎn)品符合可回收在銷售的標(biāo)準(zhǔn)，以更好地推動時尚行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展計劃。
渠道方面，除了加大對電商和品牌官網(wǎng)進行大量投資外，Moose Knuckles還將把全球?qū)嶓w店的數(shù)量增加到超過35家，其中中國的門店數(shù)將在2022年底增加至10家，為消費者提供更直接和有意義的購買體驗。
Victor Luis直言，“對于Moose Knuckles這樣的奢侈外套品牌來說，現(xiàn)在正是前進的最佳時機，有望成為全球市場中的另一個巨頭?！痹撈放迫蜾N售執(zhí)行副總裁Marco D’avanzo在去年底更自信地預(yù)測，2021年Moose Knuckles收入增幅將恢復(fù)到50%至80%的高增速。
需要警惕的是，鑒于中國市場需求高漲，加拿大鵝也在加快開店步伐，過去一個月在中國先后新增了三家門店，預(yù)計今年秋季還將開設(shè)三家新店。今年初，加拿大鵝還與首位特邀客座設(shè)計師陳安琪Angel Chen攜手打造全新聯(lián)名膠囊系列，售價為4800元至14600元的產(chǎn)品一經(jīng)上架就受到市場的熱烈反響。
為更好地把握機遇，加拿大鵝于今年4月升任中國區(qū)總裁Scott Cameron為亞太區(qū)總裁，負(fù)責(zé)監(jiān)管亞太地區(qū)所有營銷和商業(yè)活動。Scott Cameron于2016年加入加拿大鵝，擔(dān)任首席戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展官，是帶領(lǐng)品牌開拓中國市場的功臣。
在截至6月27日的三個月內(nèi)，中國市場成為加拿大鵝主要增長引擎，直營零售銷售額同比猛漲188%，推動品牌整體業(yè)績大漲116%至5630萬加元，較2019年同期也錄得逾33%的增長。
不過，Moose Knuckles在中國更大的對手或許是以波司登為主的本土品牌。
市場調(diào)研機構(gòu)歐睿國際最新統(tǒng)計后得出，波司登規(guī)模已達全球第一。在聚焦主航道、聚焦主品牌的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，波司登去年收入同比大漲10.9%至135.16億元，凈利潤大漲42%至17.09億元，連續(xù)五年實現(xiàn)營收、利潤雙增長，市場地位也不斷提升。
波司登負(fù)責(zé)人還在最新財報后的會議中透露，未來三年波司登每年的店鋪數(shù)量會以個位數(shù)的速度增長，并主要集中在一二線城市。市場分析早前也預(yù)計，在庫存清理完成、品牌力明確向上的背景下，波司登有望延續(xù)高增長的態(tài)勢，未來兩年的收入增速或為27%和23%。
歸根結(jié)底，羽絨服流行的背后是消費者追求舒適度和機能性的大周期趨勢，2020年的疫情進一步證實和加強了這種消費需求。但時尚周期具有善變性，通常在3到5年之后就會更新?lián)Q代，Moose Knuckles能否在中國復(fù)制加拿大鵝的成功充滿不確定性。
文章來源：時尚頭條網(wǎng)
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