5
十年磨一劍，礪得梅花香
HUAPIN·DATAILOR
與TCE一起走進(jìn)華品定制
看看這些年，這群大老爺們默默做了啥？
六年的思索、八年的研發(fā)
都說十年磨一劍，這么多年這劍也該成了！
TCE與華品定制的結(jié)緣是在2019年，春去秋來不知不覺中已接近四個(gè)年頭，算來也是一位陪伴著TCE一路成長的老朋友。與李總的每次相遇，也是滿懷期待受益良多。
盡管近年來定制行業(yè)從業(yè)者較往年逐年遞增，入門門檻看似也不高，但是真正能做到大體量發(fā)展的屈指可數(shù)，定制行業(yè)真的只有這么幾家在賺錢嗎？成功的商業(yè)模式真的不可復(fù)制嗎？帶著這樣的疑惑我們走進(jìn)了華品。
本期受訪者：華品定制丨董事長 李雅建
于小編而言，與李總是初次相識(shí)。從短暫的接觸與談吐中，感受到了這個(gè)接地氣兒的老爺們對(duì)定制行業(yè)的專注與熱愛。對(duì)行業(yè)的執(zhí)著探索與創(chuàng)新，立志走出一條與眾不同的路。
這次，隨著我們的腳步，一起來認(rèn)識(shí)這個(gè)操著一口紹興口音的爺們兒，認(rèn)識(shí)這個(gè)深耕定制的企業(yè)。
VOL.1
FOCUS
TAILOR
專注定制
自2014年以來華品智能定制一直走在定制轉(zhuǎn)型的前沿，秉承以“個(gè)性”、“品味”、“科技”為品牌服務(wù)理念，打造定制服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)全方面發(fā)展。
科技
個(gè)性
品味
1.1
主營業(yè)務(wù)模式
MAIN BUSINESS MODEL
經(jīng)過李總介紹，華品定制目前的業(yè)務(wù)板塊由定制、團(tuán)單、品牌及外貿(mào)幾個(gè)板塊組成，疫情的原因，外貿(mào)近年來的單量略有減少，但是另外三條都是有著獨(dú)立運(yùn)營系統(tǒng)的完整產(chǎn)品線。
1.2
定制的傳統(tǒng)概念
THE TRADITIONAL CONCEPT OF TAILORED
傳統(tǒng)意義上的定制通常是本著量體裁衣，量身定制的概念，這也是目前大部分工廠所存在的通病，從客戶手里拿到什么樣的版型與尺寸，就做什么樣的衣服。其中個(gè)別做的好的企業(yè)，會(huì)適當(dāng)考慮放量和調(diào)整以符合不同身材需求。
量體的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，容易忽略著裝者本身的身材缺陷，并非所有人都是“模特架子”，能夠駕馭大多數(shù)的版型，顧客到手發(fā)現(xiàn)花大價(jià)錢做出的衣服，并未達(dá)到預(yù)期的期望，這也是造成定制服裝返修率高的原因之一。
1.3
量體裁衣，藏拙示優(yōu)
MAKE THE BEST SUIT ACCORDING TO THE SUIT
定制真正所需要的不僅僅是要做要量體裁衣，更多的應(yīng)該是照顧到特體的需求，揚(yáng)長避短，藏拙示優(yōu)。通過優(yōu)秀的版型結(jié)構(gòu)，為客戶挑選最為合適的款式和面料。那么在這一方向上，華品定制是如何做到呢？
華品多年來一直貫徹兩條宗旨：“四字”“四化”
“四字”為人＋機(jī)+體驗(yàn)，即為多年的服裝定制經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)化+客戶的真實(shí)反饋與體驗(yàn)。
主要表現(xiàn)就是在服務(wù)流程的變化，傳統(tǒng)的上門量體+試穿（即定制店常規(guī)模式）已經(jīng)不能滿足大規(guī)模定制化的需求，把傳統(tǒng)的量體經(jīng)驗(yàn)融入智能化，結(jié)合實(shí)際的客戶體驗(yàn)流程解決大規(guī)模定制化的需求。
“四化”則指的是將產(chǎn)品數(shù)字化+人體數(shù)字化+技術(shù)數(shù)字化+工藝信息數(shù)字化，貫穿到服務(wù)流程。
就華品本身的產(chǎn)品線而言，針對(duì)不同產(chǎn)品線打造獨(dú)立完整的系統(tǒng)板塊，將三種業(yè)務(wù)模塊與四化融合。
品牌的定位會(huì)直接影響品牌調(diào)性和用料甚至是設(shè)計(jì)，不能再套用已有模板去照搬照抄，而是需要結(jié)合產(chǎn)品、人體、技術(shù)及工藝大數(shù)據(jù)去匹配不同模塊和系統(tǒng)，規(guī)范生產(chǎn)線。
VOL.2
FOCUS
EXPLORE
專注探索
2.1
定制品牌的探索之路
THE EXPLORATION OF TAILORED BRAND
自從09年開始計(jì)劃至14年開始正式起步著手定制生產(chǎn)線，李總及其團(tuán)隊(duì)一開始的定位就是本著不要為了做定制而做定制，定制市場(chǎng)未來會(huì)有更大的體量，既要符合量體裁衣的傳統(tǒng)特性，又要符合現(xiàn)代數(shù)字化發(fā)展的背景。這條路，華品籌劃了六年，又整整走了八年，在不斷地摸索和失敗中，他們找到了屬于自己的方式。
華品定制設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
2.2
品牌調(diào)性與自我認(rèn)知
BRAND TONALITY AND SELF-RECOGNITION
定制企業(yè)的發(fā)展離不開品牌，目前行業(yè)的發(fā)展方式無外乎兩種，一種是擁有自己的定制品牌，成熟特有且具有個(gè)性化的運(yùn)營方式，通常出現(xiàn)在定制店，或者自身品牌的加盟連鎖形成的定制專柜。
另一種就是品牌全定制化，全定制的服務(wù)模式，全個(gè)性化的定制產(chǎn)品。將現(xiàn)有的服裝品牌切入定制化概念。當(dāng)然這些存在首要前提便是要有自己的產(chǎn)品定位，有自己的工藝。
華品的定制品牌叫DATAILOR，分解來看就是data（數(shù)據(jù)）和tailor（裁縫），顧名思義用數(shù)字化的思維做定制。
品牌初始，大家都是抱著質(zhì)疑的態(tài)度，是否真的可以成功。歷時(shí)八年，沒有借助于大規(guī)模的市場(chǎng)營銷手段，低頭鉆研屬于自己的東西。
“時(shí)代的轉(zhuǎn)變必定會(huì)存在行業(yè)的變化，如何獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這種結(jié)果只能在不斷的試錯(cuò)中達(dá)成認(rèn)知度的一致?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
DATAILOR品牌展廳
“我們一直在探索，一直在學(xué)習(xí)，只有一步一步去做，自然而然的水到渠成，才能獲得穩(wěn)扎穩(wěn)打的成功，做定制真的很不容易，需要去探索的真的太多了” 看著這個(gè)侃侃而談的小老爺們，他對(duì)定制有著自己獨(dú)特的概念，對(duì)定制行業(yè)低調(diào)又深沉的愛。
因?yàn)閷?duì)于這個(gè)行業(yè)的熱愛，李總愿意把這把“寶劍”展示給整個(gè)行業(yè)，也愿意分享他的“武林秘籍”。憨態(tài)可掬的笑容下，是真誠熾熱的靈魂。
3.1
熱愛定制行業(yè)
Love tailor industry
定制行業(yè)是一個(gè)要共同研究、共同發(fā)展的行業(yè)。以標(biāo)桿性企業(yè)作為引導(dǎo)，對(duì)小規(guī)模企業(yè)起到刺激性作用?！巴貙捚放坪献鞣较?，多和已有的服裝品牌合作，切入大規(guī)模的定制線?！崩羁偺寡?，“在技術(shù)和系統(tǒng)上，我們可以提供支持，也歡迎企業(yè)來工廠參觀?！?/span>
“這是一條非常復(fù)雜的道路，但卻是一個(gè)可復(fù)制的道路。站在我們肩膀上，我們能幫助企業(yè)解決技術(shù)的問題，我們也樂意去分享，幫助行業(yè)去解決這個(gè)問題，讓更多的企業(yè)去有這樣的能力批量和規(guī)?；纳a(chǎn)?！?/span>
“我們也曾經(jīng)痛苦，訂單一多，技術(shù)無法解決，一個(gè)技術(shù)員真正能夠處理版型一天頂多3-5套，技術(shù)的難題和成熟度曾經(jīng)是我們最大的壓力，一天100套的衣服技術(shù)員要40個(gè)多個(gè)，技術(shù)化改進(jìn)以后一天400套衣服10個(gè)技術(shù)員輕松搞定，這就是技術(shù)的集成數(shù)據(jù)庫所帶來的的便利?！毕Ｍ覀兊募夹g(shù)能為更多企業(yè)帶來便利。
3.2
真心實(shí)意，樂于分享
Be sincere and willing to share
從李總的談吐里，不難聽出他是在用真心實(shí)意交朋友，他歡迎每一位前來拜訪的朋友，也愿意去分享自己的經(jīng)驗(yàn)。
TCE將組織前往華品定制的交流活動(dòng)，時(shí)間另做通知，可以添加下方客服微信了解更多詳情。
企業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
工廠/展廳/倉儲(chǔ)展示
游學(xué)將會(huì)涉及企業(yè)工廠/展廳/倉儲(chǔ)參觀及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享，學(xué)習(xí)華品的管理運(yùn)營模式，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。為更多從業(yè)者打開方便之門。
也正是因?yàn)檫@份專注，這份真實(shí)，這份沉淀，才耐得住10年的隱忍，才有了現(xiàn)在的華品定制新方向，才有了DATAILOR的今天。
2022年5月7-9日，華品定制將入駐參加TCE服裝定制展上海站。這次華品和TCE又將碰撞出什么樣的火花呢，請(qǐng)大家敬請(qǐng)期待！
掃描上方二維碼，申請(qǐng)華品交流名額
