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陳鵬先生從2011年入職杰亞迪公司
11年的時間里
一個帥氣少年成長為有擔(dān)當(dāng)?shù)镊攘δ惺?/p>
從最初對服裝的興趣喜好到如今的熱愛
究竟是怎么樣的一個人
讓人疑惑又想深入了解？
......
今天和TCE一起研究這位
穿衣有調(diào)、做事有料的男士
讓我把他說給你們聽！
每個人的內(nèi)心都是柔軟且擁有多種色彩的，一個成年人的世界里沒有容易二字，而陳鵬先生對于自身，除了被工作包裹之外，他還擁有明顯的、獨(dú)特的自我色彩，從訪談中，我們看到他這樣解讀自己：
“我覺得可能是因為時間有限吧?！?/span>
“它只允許你在眾多的事件中挑幾件事兒去做，包括朋友的結(jié)交，很多80后90后其實大多是這樣的狀態(tài)，一開始會把自己心門關(guān)起來，只允許小部分人走進(jìn)去，通過長時間的磨合之后，再產(chǎn)出一些深交的朋友，這樣的朋友質(zhì)量也會更高，我比較像這樣的一個狀態(tài)?！?/p>
“服裝它本身是個非常私密的物品，是貼著你的身體而不是隨意什么都適合你一樣，很多人的喜好、風(fēng)格就在里面了，就像很多國際的大牌設(shè)計師設(shè)計出來的作品一看就是他的調(diào)性，里面有他喜好的成分，而且調(diào)性這種東西除了天生自帶之外，還有發(fā)現(xiàn)同類并向同類靠近的過程，這不是閱讀完一本書就能理解出來，也不是通過幾年的教育就能夠把它體現(xiàn)出來，是慢慢積累、然后大家互相理念一致就走在了一起?！?/span>
“我覺得人的時間跟你的收入是成正比的，這個收入包括薪資收入和家庭帶給你的一些快樂的收入。周一到周五的時間是給到我的工作，用它去支撐我整個家庭的開銷，周六周日以及其他節(jié)假日等非工作時間就會給到我的家庭。其實我是會花很多的時間去陪伴家人的。
另外我覺得給孩子的時間也是給自己時間，陪伴是很重要的，你花了時間陪伴她，她就會更依賴你、信任你，你講的話會更聽，相比到了叛逆期再去嚴(yán)格，還不如前期多花一點時間陪伴，這不是你賺多少錢能彌補(bǔ)的?！?/span>
“我從小就是比較愛運(yùn)動，運(yùn)動可以為我?guī)矶喟桶?，運(yùn)動完就會變的很開心，所以會經(jīng)常選擇戶外運(yùn)動，經(jīng)常以家庭為單位相約一群好朋友一起。
像夏天，我會陪著2個女兒去海邊玩水，她們跟著教練學(xué)習(xí)沖浪，而我享受陽光、曬曬健康的膚色，沙灘，海島，訓(xùn)狗，躺椅，再喝喝小酒......
我也會帶她們?nèi)ヒ巴鈸肀ё匀?、回歸天性，教她們搭帳篷、搭灶臺野炊等，鍛煉孩子們的膽量和動手能力。
因為疫情我們也去不了多遠(yuǎn)的地方，我們會就近甌江楠溪江去潛水，順便撿撿垃圾，去為環(huán)保衛(wèi)生貢獻(xiàn)點力量。除此之外，還有漂流，劃雪等等，雖然因為疫情我們常常走不出自己的城市，有孩子的家庭會更加難，但我們依然樂此不彼地在發(fā)現(xiàn)各項戶外運(yùn)動，找到合適的時間一起出游?！?/p>
“減肥是為了更好的吃夜宵，小朋友寫作業(yè)是為了更好的出去玩！我現(xiàn)在能理解小孩子如果體育好、參加的運(yùn)動多，其實對她的學(xué)習(xí)是有幫助的，首先體能上沒問題，那么精力上絕對也沒問題。第二就是她如果有一個愛好支撐且愿意為之而努力，整個人就會很積極和正能量，所以這也是我常常帶孩子們出去，并且培養(yǎng)他們愛好的原因。”
“如果出去玩了，我覺得就應(yīng)該盡情地享受。然后在餐點把所有該處理的消息回復(fù)下，把自己清空其實是一個很好的解壓方式，你愿不愿意把時間給到你認(rèn)為健康的方向，其實是取決于你心理上的一個點。
另外的話，我也會經(jīng)常提醒自己不要把工作中糟糕的壞情緒帶回家，一直提醒，回到家我應(yīng)該把所有的事情扔掉，不要把工作上的任何壞情緒帶到家里，如果因此而跟家人發(fā)脾氣，并不是他們做錯了什么，而是你自己沒有處理好。”
在了解完陳鵬先生的一些個人生活之外，我們對他平衡的工作產(chǎn)生了極大的興趣，也因此展開了幾個比較“犀利”的問題，應(yīng)該也是你們想了解的吧！
“是的！我的入行歷程像極了女生的買買買。我在最初出國留學(xué)、包括外派海外工作那幾年是沒有接觸過服裝行業(yè)的，但那段時間我非常熱衷于買各種衣服穿，直到偶然一次機(jī)會入職國內(nèi)服裝公司，興趣使然便開始了我的服裝行業(yè)生涯。
雖然我是市場營銷行業(yè)出身，但曾經(jīng)在海外正泰公司銷售工業(yè)品的工作經(jīng)驗讓我對服裝行業(yè)有了更清晰的方向，通過技術(shù)性的研究，從產(chǎn)品本身的角度去研究東西好在哪里？消費(fèi)者為什么買單？你想給大家呈現(xiàn)什么產(chǎn)品的話你自己必須要懂，2011年入職杰亞迪到現(xiàn)在，我一直是這樣的狀態(tài)。
“我覺得其實國內(nèi)定制行業(yè)已經(jīng)陷入了一個尺碼定制的階段，會比較強(qiáng)調(diào)工藝和面料如何，而忽略了定制的真正目的，是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造合適自己風(fēng)格的、穿著舒適的服裝，這也是為什么很多千萬定制店從里面跳脫出來看重這一塊，成為眾多消費(fèi)者選擇的原因。
當(dāng)朋友圈或者小紅書刷到好看的衣服，你也會想去穿成他那樣，而是否全麻襯、半麻襯就顯得不是那么重要了，像這類服裝，如何根據(jù)它的使用環(huán)境去創(chuàng)造適合它的設(shè)計以及更多細(xì)節(jié)性的東西，是定制行業(yè)很容易忽略的，我們杰亞迪現(xiàn)在合作的客戶，都會慢慢地引導(dǎo)他們往這個方向靠，即使帶動一小部分人，對行業(yè)也是有一些幫助的。
有蠻多定制店在產(chǎn)品開發(fā)的時候，對審美及市場流行趨勢沒有很大的把握，其實杰亞迪是可以幫助到他們的，因為杰亞迪的市場是全國性的，對時下的流行趨勢相對來說掌握的比較不錯，加上我本身也很喜歡研究國際時尚，以我目前的認(rèn)知在短期內(nèi)應(yīng)該還是能迎合市場需求的。
所以前段時間我也嘗試著去做了個比較有意思的事情，在家里翻出了所有的領(lǐng)帶、口袋巾、襯衫、帽子等配件，然后創(chuàng)造各種場景，用我們的產(chǎn)品凹了許多造型、也出了許多照片，照片的視覺沖擊帶動了圈里的朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，他們也接到不少的客戶詢問，從而達(dá)成了一部分的C端銷售市場，我們也是希望通過這樣的一個行為，去加深一些定制店朋友的意識：消費(fèi)者愿意為自己適合的風(fēng)格、穿著舒適的服裝買單，嚴(yán)格尺碼和極致工藝不再是決定性因素了。
針對定制店合作的大客戶，我覺得這不是通過銷售來完成的，而是通過服務(wù)理念，讓對方滿意了大部分的細(xì)節(jié)以后覺得這家定制店可以，才愿意在這里下單。這種服務(wù)是潤物細(xì)無聲的，所以我覺得可以去尋找那些服務(wù)性質(zhì)專業(yè)出身的人才，像酒店管理專業(yè)，他們的客服理念會好很多，而且形象、談吐及交流的狀態(tài)都比較合格。
其實這個概念就像我參加TCE，你們無法跟我承諾我到了現(xiàn)場會有多少多少的的訂單效益，但是我持續(xù)參加這樣的一個過程，享受你們?yōu)槲規(guī)淼姆?wù)，像品牌形象的提升得到了滿足，大概就是這個意思?！?/p>
“定制其實是一個比較私人化的、不想跟別人雷同的一個產(chǎn)業(yè)。因為我自己是愛好服裝的，加上曾經(jīng)一段時間的深入研究，讓我發(fā)現(xiàn)不是所有的面料都適合做所有的衣服，輔料的搭配、結(jié)構(gòu)的搭配、面料的特性是相互配合的，像許多服裝的老師傅，工藝大多往自己的衣服靠而跟面料不太結(jié)合，而賣面料的人呢又不太懂工藝，所以我們就會去做這個事情，把兩者打通后對接到定制店，他們就會輕松了。
所以杰亞迪的品牌概念其實就是面向B端的“制造品牌”，而非銷售品牌，強(qiáng)調(diào)的是背后的定制系統(tǒng)，我提供怎么樣的服務(wù)，從開始的樣衣到服務(wù)中的下單，然后定制系統(tǒng)的處理，整套的輸出整理到一起其實就是一個品牌，這個品牌就變成了一個杰亞迪。
至于為什么只做B端的客戶群體，我覺得專業(yè)的人做專業(yè)的事，把B端的客戶所需要的服務(wù)做到極致，他們只要專心進(jìn)行供應(yīng)鏈管理就可以了，往外跑做營銷引流、渠道管理等前端的工作，后端的服務(wù)全部扔給我來搞定。所以我們的定制店客戶發(fā)展地比較慢，我不希望我的業(yè)務(wù)員過于看重訂單量，而是將把“制造品牌”這個概念能夠很好地傳輸出去，更好地服務(wù)客戶?！?/p>
“其實這十一年來，經(jīng)歷也不是一點兩點能夠說清楚的，我覺得如果你的團(tuán)隊每個人都能夠澆一部分水，那這火就燒不到老板。工作中我經(jīng)常會讓自己留有足夠的時間和空間去思考，去創(chuàng)新一些點子做一些不一樣的嘗試，所以我常對我的團(tuán)隊說：我不需要你們看起來一直在低頭做事，希望有更多的思考空間，如果每個人都創(chuàng)新一點的話，就會很容易完成一件工作，這是除工資之外、對于人生價值的一種升華體現(xiàn)。
另外不要總是去看別人不好的地方，我的習(xí)慣是找到他擅長的點，然后給予他這部分的工作，如果是你把一整個事情交給他，然后你就會覺得這里那里都做不好，其實任何人是一樣的，都有長短板。
還有一個就是關(guān)于自身，我覺得把自己這個人做好了，旁邊的人的能量也會比較正，大家都處于比較好的狀態(tài)時，不容易去出現(xiàn)一些負(fù)面的東西，就像我堅信的一樣，盡自己的能力多做好事的話壞事應(yīng)該不會降臨，宇宙的平衡應(yīng)該是這個道理吧?！?/span>
陳鵬先生的十一年，并不是我們用寥寥千字就能解讀一個完整的他，從2018年開始，他帶領(lǐng)的杰亞迪在每次參加TCE都嘗試著新的“造型”，他的認(rèn)知、審美和創(chuàng)意想法為展會現(xiàn)場帶來一次次調(diào)性鮮明的視覺體驗，很多人驚嘆、疑惑、不解，這一次他想說......
“除了能看見的搭建費(fèi)、材料費(fèi)等，還有看不見的設(shè)計費(fèi)，因為展會時間短，很少人會為了三天的展期去投入非常大的成本，而大多優(yōu)質(zhì)室內(nèi)設(shè)計師是不愿意去做展會的設(shè)計，所以整個展會行業(yè)在展臺設(shè)計上相對來說偏弱，很多呈現(xiàn)出來的東西都是比較傳統(tǒng)的樣子。
如果我整套的搭建理念交給乙方，理解上不一致就很難達(dá)到我們想要的效果，當(dāng)他們跟上了你的理解、設(shè)計畫面能被清晰地呈現(xiàn)出來的時候，相對的材料成本也會高很多。所以出于這樣的情況，除了展臺設(shè)計之外，所有的搭建材料我們都是自己尋找供應(yīng)商，所有的軟裝都是我們自己配置，因為我們清楚自己想要的樣子是什么。
我們在TCE是一步一步地成長著，從最初的36㎡現(xiàn)在100多，也是在能掌控之后才逐步地放大展示面積，另外也是因為這里能夠幫助杰亞迪在業(yè)內(nèi)達(dá)到品牌宣傳的實際效果，我們一直說酒香不怕巷子深，但我的理念一直是酒鄉(xiāng)也要放在路口賣，現(xiàn)在的行業(yè)太浮躁，沒有人能真的透過你“邋遢”的外表去了解你美好的內(nèi)心，必須要讓別人一眼看到你就是“哇”的感覺，然后他才會去了解你，有時候即使你這樣美好地展示在別人面前，還是會有很多人懶得去了解?！?/span>
其實這也是成本之一，如果我們現(xiàn)場有足夠多的業(yè)務(wù)員就可以完全開放。
展會上我們接待的大多都是定制店主，基本上都是年銷售額幾百萬的人，他們來到現(xiàn)場是希望獲得更多有價值的內(nèi)容，而不是和業(yè)務(wù)員進(jìn)行一些簡單的基礎(chǔ)溝通，由于能夠把杰亞迪真正理念傳達(dá)出去的高級銷售很難培養(yǎng)，所以我們現(xiàn)場的團(tuán)隊并不是很飽和，才會有展會現(xiàn)場看到的“拒人門外”的現(xiàn)象，所以除了做產(chǎn)品開發(fā)外，我也在做團(tuán)隊培養(yǎng)計劃，這算起來也是我現(xiàn)階段面臨的很大的難處。
對于陳鵬先生的采訪也告一段落，作為TCE的老朋友，我們的確是很喜歡和陳鵬先生聊天的，是那種隨性的“閑聊”，偶爾嘮一嘮行業(yè)故事，不只因為長達(dá)5年的合作關(guān)系，更是相識5年的默契，他常為我們提出了許多寶貴意見，我們也更努力地成長，為大家創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、有價值的活動平臺。
2022年是新的一年，TCE也很期待杰亞迪新的“造型”亮相，5月7-9日讓我們再次相聚上海！
杰亞迪已在TCE迷宮里
提前報名參觀來找他
內(nèi)容來源 ：陳鵬先生
本文整理 ：TCE
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